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第379章 商机动人心(大章更新)

一时间大家都被杜少清给问住了,在场这么多掌柜的,去西域行商可不一定都是货卖丝绸,很多人是不做丝绸生意的,成本太高了。

而更多的人不想回答是因为这个涉及到自家的商业机密,大家都是跟西边的异邦人做买卖的,物价自定,只要你能卖得出去,那就是你的本事,所以一般是没人会泄露自己的定价,杜少清这么问,本身就有问题。

“没人愿意透露自家的商业机密吗?郑掌柜,您荥阳郑氏的丝绸茶砖走遍天下,应该有个一般的价格吧。”杜少清点了郑达的名字问道。

郑达苦笑道:“丝绸在我大唐也属于上层贵重之物,贩卖到外邦自然不能便宜了,加上去往西域远行花费等等,一般要比大唐的市价高出三四倍吧。”

“三四倍?老天,往西行贩卖丝绸利润这么高吗?”许多小商贩纷纷惊呼。

不少大商贩不屑一笑,心中暗骂这帮人没见识,三四倍很高吗?

杜少清再次开口问道:“三四倍去除原材料、人工花费、沿途关卡等成本,能赚两倍多点吧,也不错了。

可还有能卖的更高价格的?”

环视四周,终于有人站了出来,陇西李氏大掌柜朗声道:“杜驸马何必绕弯子,各家卖出多少价格,那是各家的本事。

而且三四倍只是普通的货品,丝绸这东西也分三六九等,越是上等之物,在西边越是稀奇珍贵,卖价也更高,加上西行不易,走的越远售价越高,所以没法比对的。

在下也不虚夸,我陇西李氏最高贩卖过的一次价格,是大唐本地的十倍原价,估计即便不是最高价,也差不多了吧。”

这……十倍?全场为之静默。

然后旁边跟陇西李氏掌柜要好的一人小声道:“你这老小子,这么大的好处,藏的真严实,我还以为我家的八倍就是最高价了呢。

看来还是不如你这老货心黑。”

“什么叫我心黑?跟一帮异族做生意,不狠一点,恐怕要被他们吃的骨头都不剩。”

杜少清拱手道:“多谢李掌柜不吝赐教,十倍的高价,看来贵商会的人是大才。

既然如此,杜某也不藏着掖着了,我杜家商会前不久也走了一趟,走的远了些,而且卖价也跟诸位的不同。

我们的售价是一两黄金!”

嚯……厉害,用黄金交易,这可是硬通货。

“一两黄金?也不过十两银子,这个价格算是一匹下等丝绸的十倍,不算稀奇,若是卖的上等丝绸,就不够看了。”有识货之人评判道。

杜少清伸出一根手指晃着说道:“不是一两黄金一匹丝绸,而是一两黄金,换一两丝绸!”

嘶……

这个……

全场所有人都倒吸了一口凉气!

我的天,这,这也太狠了吧!

陇西李氏大掌柜暗骂,还是你杜少清够狠呀,这不是故意高价宰客吗?

看来长安城对杜少清贪财的传言不假,这厮真不讲究,似乎专门坑异邦人,据说最先入坑的是东北的高句丽,这丝绸一项,不知道是西边哪家的倒霉蛋。

这位掌柜的想的倒是没错,可不够准确,应该说杜少清不光坑异邦的有钱人,大唐内部的他也坑啊。

“那、那,不知驸马是将丝绸卖到了西边哪一国?这等好事,可有我等一份?”有人开口问道,见到人家挣钱了,谁不羡慕,而且论重量卖丝绸,恐怕是百倍的利润吧。

这样的生意,哪怕一年只做成一趟,恐怕也顶往常几年的生意了,许多小商人都眼红了,不光他们,那些大商人也都在羡慕的看着杜少清。

“当然,今天请大家来的目的,就是共分丝绸百倍这块巨大的利润。”杜少清朗声道。

一句话就煽的所有人心头火热,可也有人一直是冷静的,郑家大掌柜不解道:“驸马这么做,有什么目的?需要我等付出什么?

天下从来没有掉馅饼的事情。”

是啊,大家像被浇了一头冷水,立刻清醒过来,有条件吧?

杜少清愣了一下,随后哈哈大笑起来:“哈哈,当然有条件,不过各位已经通过了,条件就是为平高昌出份力,不在多少,有心就行。”

哗……很多人纷纷欢呼起来,大喊杜驸马仗义,这个条件就这么简单啊。

陇西李氏的掌柜不解道:“可是不对呀,如果是驸马跟高昌有仇怨,那应该在大军出征前召集我们来才对,那时都不用朝廷出钱,直接让我们凑军费平高昌不就成了?

现在有没有我们这笔钱,高昌都要完的,为何要多此一举呢?”

杜少清暗道此人心细,于是叹息一声开口解释道:“高昌可不是我杜少清一家的仇人,他卡在西域要道,年年都在勒住我们所有商人的脖子。

倘若让他们得知我们将丝绸卖上天价,恐怕人家就不会只要过路费了,直接垄断了西去的丝绸交易都行。

所以这丝绸换黄金的事情,必须在灭了高昌之后提出。

当然了,还是那句话,今日的事情,就是个入门考验,为商着不知大义报国在前,根本就没资格跟我们分这块利益。”

好吧……这么一解释,没人再有异议了,都说杜驸马高明。

可是很多人还是不解为什么他舍得将利益分给他人,如果杜家商会一家做的话,岂不是守着一座金山了?他杜少清图什么?

这就是个人眼光问题了,杜少清虽然贪财,却并不爱财,他也不是为了赚钱而赚钱的。

拿出这份天大的利益,可以拉拢团结大唐的商人,使整个商人阶层不再是一盘散沙各自为战,这就是目的。

定下了有哪些人一起分蛋糕,接下来自然就是怎么分的问题了。

杜少清提出了自己的计划,那就是大唐从西域出去的丝绸总量以后要每年定下来。

然后大家各自从这个出口总量里面分占几成,就按照此次捐款军费的比例来分好了,这样最是公平。

这还是真是个新奇的分法,许多人心想。

更多的人则是有点后悔自己投入少了,要是早知道这么分的话,之前就不该投入一百贯,而是应该将全部家当都投进去的。

可是有人看出问题了,“杜驸马,照你这个分法,公平似乎没得说,各安天命捐的多占得多,大家事先都不知情,占多少那是个人运气。

可是你怎么保证从西域出去的丝绸总量是多少呢?毕竟这天下从西域行商出去的,可不止今日到场的,许多其他州道的大商会可是没来呢。”

杜少清抚掌大声为此人叫好,这个问题提出的很关键。

“以前我们不能保证,是因为西去之路在高昌手里,但是以后就可以保证了,因为高昌被我们打了下来,大唐是要驻军镇守的。

所有出关商货都要经过边军查验才能出去,而控制丝绸总出口量的方法,就是这么简单。”

“如果有人不服呢?”有人问道。

“不服?高昌是谁出钱打下的?是我们,就相当于我们出钱,朝廷出力,共同拿下了西行路上的关卡,他们不服怎样?谁让他们没出钱呢?”

都不用杜少清回答,很快就有人想通了这里面的关窍,说的句句占理。

有些胆小的商人小声道:“这样的话,有些太霸道,怕是要得罪人呀。”

“胆小怕死的可以自动退出,一点胆子都没有,还做什么生意?”旁边有人不屑道。

你怎么……

看到说话的是贵族大商人,那人只能忍下不再多言,惹不起。

杜少清摆手让大家停下了争论,并且解释说道:“在场的大家虽然手上拥有着西域丝绸的经营权,但并非就一定要去亲自经营的,可以自愿选择做不做生意,也可以选择将手上的份额转给他人。

甚至可以租借给他人,比如说我杜家商会一年有权出口两万匹丝绸,但我们人手不足经营不过来,就可以将其中的一万匹交给别人来做。

当然了,别人用了我们的份额,我们杜家商会自然是要从将来的利润中抽成的,我们什么都不做,就能用这个份额赚上一笔,也是不错的。

而且这样会有个好处,让很多想做丝绸生意的人有钱可赚,也免得人家说咱们这群人太过霸道。”

话音刚落,范阳卢氏之人大喊道:“如果杜家商会有意转让一部分份额的话,我卢家商会第一个接手,多少都接,全要!”

众人哈哈大笑,可不是嘛,谁会不要?占据多少份额就代表着以后能从西域行商中赚多少份额的钱财,不要是傻子。

看到大家热情很高,且达成合作很快,杜少清趁热打铁道:“定下了分成的问题,那就来说说经营的事情。

第一点就是以后往西域出货卖给谁,走多远,各地定价问题,都要我们仔细来商定,一定要统一定好,不得再有人私自更改价格扰乱市场。”

“没错,咱们都说好了,谁要坏了规矩,就将之踢出去!”

“这第二点就是高昌的问题了,我们这门生意想要做大做强,必须有个强有力的后援支撑,说白了就是西行商道上的护卫队。

陛下有意在高昌常年驻军十万保护西行商道,所以这养兵十万的钱,我们要拿出来。”杜少清说出了最终目的。

这个……

许多人沉吟不语,大唐是府兵制,常驻军队有多少?这个账似乎不好算呀。

“驸马,这西域行商又不止咱们丝绸一门生意,难道只是我们出钱吗?”有人问道。

杜少清断然道:“当然不是,所有西行商人都要出关税的。

可唯独咱们的丝绸乃是暴利,所以必须要从关卡到沿途护卫,都要精锐部队尽责才行,如果我们不抢着出这笔钱,万一他日有人弄点蚕卵、织布机等等,将手艺传了出去,恐怕咱们都得喝西北风去。”

“敢?谁敢泄密,杀他全家!”有人大喝道。

“对,看谁敢这么大胆?”

……

好家伙,一百多人几乎人人带上了杀气,看来这帮人平日里是好好先生一样的圆滑商人,关键时刻可没一个是心慈手软的家伙。

杜少清打趣道:“那这养兵的钱?”

“当然是我们出了,谁跟咱们这帮人抢着出钱,就跟谁急!”陇西李氏的掌柜大喊道。

“是啊驸马,可这具体需要多少钱?总得有个数目吧。”有人关切道。

让人取来一个册子,杜少清翻看了一下,随后朗声道:“常驻兵员具体花费暂时无法统计,但在下有过一个大致的估算。

此事原本跟陛下商议过,陛下说可能十税一差不多了,要不然税收太狠,与高昌何异?”杜少清介绍道。

众人点头,“不错,陛下仁爱,十税一没说的,不贵。”

杜少清书册一合,大喝道:“可是我却当场就说不行!”

“啊?这是为何?

驸马,这时候就别纠结这点小钱了,十税一就十税一吧,让官兵吃饱些才好有力气干活呀!”很多人劝解道。

杜少清哈哈大笑道:“正是如此,所以才不能十税一,十税一官兵能吃饱吗?

我当时就跟陛下说了,至少十税三!”

咣咣当当一阵茶碗打翻的声音在场中响起,大家心说你疯了?

高昌人对我们征重税,大家苦不堪言,现在大唐拿下了高昌,不收重税了,你却主动多交?跟钱有仇吗?

只见杜少清淡淡一笑,端起自己的茶碗满满喝了一口,估计是说话太多,渴了。

“我的意思是,十税三,其中三分之一上缴国库,算我等商人报效朝廷的,免得人家以商人重利为借口,时时轻贱我等。

剩余的三分之二就是养兵了,就算这里面的钱多了出来,那也不亏,当地士卒得了好处,哪有不尽心出力的?

在下算过了,即便是十税三,再抠出成本和运费占据的十之二,里外里咱们还能净赚一半。

各位,做不做?

如果你们不愿的话,我杜家商会准备跟陛下打个欠条,或是买下你们的份额也要支持养活这支大军,到时候各位可别羡慕说我们杜家的伙计最安全。”

这个……辛苦跑一趟,到手才赚一半的钱,是不是有点亏呀?

有人不禁小声道。

荥阳郑氏的郑达笑骂道:“真是蠢货,那是一半吗?可别忘了,那是丝绸一半重量的黄金!

即便是只有五成,那也是大家以往行商收益的多少倍了,会算账吗?傻子才不干。

杜驸马,就按你说的吧,十税三,我们郑家不含糊,够不够,倘若不够,十税四我们也没意见!”

我去……杜少清差点打翻茶碗,直接站起来佩服说对方豪爽。

陇西李氏的掌柜苦笑道:“跟驸马的手段比起来,我们原来十倍价格出货,似乎就跟傻子一样,真是贻笑大方了。

陇西李氏商会干了,一切按照驸马的计划办,全力支持。”

有了这两人的参与,谁再看不清暴利就是傻子了,所有人都兴奋的表示支持。

最近蓄力完毕,明天十章爆发感谢大家,请大家支持和鼓励。

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